熊啸锋:揭密高手如何做社交电商的秘密模型

 熊啸锋   2018-12-11 18:01   595 人阅读  0 条评论

社交电商分两种,一种是卖自己产品的,一种是平台+个人的,就是你加入到某个平台,产品都是平台提供的,利用社交电商销售产品,我最常用的方法分享出来。


一、产品设计


二、社群营销


三、神秘方法




一、产品设计


很多人和公司做销售,都只是销售一类产品,客户买了就买了,没有后续购买。有人会说我的产品很多产品啊,这跟你有多少产品没关系,你面对用户的都只是一类产品,客户不会同时购买你几款产品吧。如何正确设计产品,提升销售量呢?我是这样设计的。


1、流量产品


2、信任产品


3、利润产品


4、神秘绝招




1、流量产品


用来吸引用户,以获得大量的粉丝,做用户拉新和裂变。产品的价格非常低,甚至是免费都可以。




2、信任产品


在短时间内让客户,体验到巨大的价值和非常好的效果,就是要让客户尝到使用你产品后的好处,但是这个产品又不能完全满足他的需求,或者有更好的产品提供给他更大的好处。价格不要太高,最主要的是要让客户觉得超级划算,占到了大便宜,而且产品和服务都是超出他预期的,这样信任问题就解决了。




3、利润产品


有了以上信任产品的铺垫,就是真主赚钱的时候了,这时候你再推出一款产品,价格可以非常高,但是产品的好处和价值一定要让客户觉得是非常巨大的,这时候成交是自然而然的。




4、神秘绝招


以上三种产品还只是赚到了20%的利润,并没有把客户的价值最大化,但是绝大部分企业,把后面的80%的利润都丢掉了,我觉得太可惜了。这个绝招的价值太大了,实在不舍得在公开场合分享,只能是在我的内部学员群分享,和一些合作客户分享。有非常多的公司,仅使用了这一招之后,在流量和转化率、利润都没有增加的基础上,就多赚了好多钱。




二、社群营销


现在可以说是个性主义大爆发的时代,随着自媒体的发展壮大,越来越多的人一夜之间就红遍网络,成为100万粉丝的大V,而在个性主义爆发之后,就是粉丝经济时代了。这个时代谁拥有粉丝,谁就有话语权,得粉丝者得天下。而社群营销就是现在最有效的获得粉丝和裂变的工具,如何做呢?分为4个步骤


1、拉新


通过各种推广方法不断获得新的潜在客户


2、养熟


把客户导入到公众号,个人微信号进行养熟


3、成交


用文案进行成交


4、裂变


最好的营销方法就是发动客户去帮你推广




三、神秘方法

社交电商的核心在于社交,社交的本质是人性与人性的交往,这个方法是基于人性心里学而设计的,威力巨大,目前只有少数公司在使用。他们使用之后都不愿意分享出来,因为太好用,太强大了。


我叫熊啸锋,社群营销专家,社交电商创业导师,自媒体人,互联网营销专家,文案策划师,欢迎与我连接,有其他问题可以关注我头条号,或者留言,看到后我会第一时间回复。


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