熊啸锋:实体店玩转社群营销的3个步骤

 熊啸锋   2018-09-22 22:13   971 人阅读  0 条评论

随着电商、微商、移动互联网、自媒体、新零食的兴起,实体的生存压力越来越大,那么实体店能否结合移动互联网,玩转社群营销、玩转新零食呢?答案是可以的。


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具体怎么玩呢?主要有以下向个步骤:


1、建立社群

2、活动设计

3、裂变营销



一、建立社群

实体店在好处就是每天都有不同的人进店,有人购买,有熟悉的人,也人陌生人。不管是进店看的,还是购买的,都想办法让他加你微信好友,并且把购买过的人都拉到一个群里,这些购买过的人信任是最高的,然后再把进店的人也都拉进来,这个群的名称可以叫“便民生活福利群”等等,总之要起一个看起来是为大家服务的,为了方便大家而建立的。



二、活动设计

建立微信群之后,要在里面进行互动交流,以增加信任和养熟。社群经济的核心就是熟人生意,关系越好,生意越好。然后定期设计免费的活动,比如投资、玩游戏领奖品等。


奖品可以是生活必须品,价格不用太高,成本5-10元就可以,但是标价是几十元上百元的产品。这样对用户的吸引力是非常好大的。这个活动可以每周末开一次,也可以一周两次,跟据实际情况而定。这样玩上几个月之后,可以说整个群里的人都熟悉了,信任就更浊问题了,再加上你的产品本身就非常的好,客户自然喜欢到你店里来消费,做社群营销还有一个最重要的目的,就是让客户养成到你店里来的习惯。



三、裂变营销

裂变营销是非常好玩的一个营销技巧,裂变分两种,一种是你自己去加人,拉人进来。一种是客户去拉客户进来。今天主要讲发动用户去裂变。社群成熟了以后,就要设计一个诱惑,让用户主动去帮你裂变,比如拉一个人进来奖励一元钱红包,或者直接领奖品,拉三个人进来奖励一个杯子等,奖品和门槛自己设置吧。这一步做好了,客户是源源不断的。


其实在第二步的时候,只要你的产品好,活动策划的好,就会有人主动去帮你拉人进来玩了。所以实体的生意并不是真的难做,而是没有思想的方法。以上方法执行起来非常简单,也没有什么成本,生意惨淡的实体店可以拿去套用着试试,有没有效果,一试便知,试不一定行,不试一定不行。


如果你也有好的社群营销方法,欢迎与我交流。请在下方留言评论。


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